L’achat ou la vente d’un bien immobilier est une étape majeure de la vie, nécessitant de bien comprendre les démarches administratives, financières et légales. Que ce soit pour un achat dans l’ancien, dans le neuf, ou pour vendre son bien, un conseiller immobilier joue un rôle clé dans la réussite du projet. Mais pourquoi est-il essentiel de faire appel à un seul conseiller de confiance ? Explorons cela ensemble.
1. Les démarches pour un achat dans l’ancien
Acheter un bien immobilier dans l’ancien peut s’avérer complexe, en raison de la diversité des biens et des nombreuses étapes à respecter.
1ère étape : Définir son budget et obtenir un financement
Avant toute chose, il est essentiel de bien définir votre budget. Cela inclut le montant de l’apport personnel, la capacité d’emprunt et les frais annexes (notaire, travaux éventuels, assurance du crédit, etc.). Il est recommandé de prendre contact avec plusieurs banques ou courtiers pour obtenir un prêt immobilier adapté. Chez Numéro 10 Immo, nous pouvons vous mettre en relation avec des courtiers de confiance qui vous décrocherons les meilleurs conditions d'emprunt possible.
2ème étape : Recherche du bien
Une fois le budget établi, il faut entamer la recherche du bien correspondant à vos critères (localisation, surface, nombre de chambres, etc.). C’est là qu’un conseiller immobilier peut vous aider en accédant à des offres exclusives et en vous faisant gagner du temps grâce à son regard et ses conseils avisés.
3ème étape : Visites et négociation
Votre conseiller immobilier vous accompagne lors des visites pour vérifier que le bien correspond à vos attentes, mais aussi pour vous conseiller sur la qualité du bien, les éventuels travaux à prévoir, et vous aider dans les éventuelles négociations du prix.
4ème étape : Signature de la promesse de vente
Une fois le bien trouvé, vous signerez une promesse de vente, une étape clé où un notaire doit intervenir pour s’assurer que toutes les conditions légales sont respectées. Suite à cette signature, vous bénéficiez d'un délai de 10 jours pour vous rétracter. Passé ce délai, vous serez redevable de 10% du prix de vente au vendeur.
5ème étape : Signature de l’acte authentique
Après avoir validé votre financement et fait toutes les vérifications (diagnostics techniques, urbanisme), la vente est finalisée devant un notaire avec la signature de l’acte définitif et la remise des clés (ainsi qu'un petit bonus de la part de notre agent !).
2. Les démarches pour un achat dans le neuf
L’achat d’un bien immobilier neuf, souvent appelé “vente en l’état futur d’achèvement” (VEFA), a des spécificités propres.
1ère étape : Choisir un promoteur de confiance
Il est important de se tourner vers un promoteur immobilier réputé et fiable. Un conseiller immobilier expérimenté pourra vous orienter vers les programmes les plus solides et les plus intéressant.
2ème étape : Signature du contrat de réservation
Vous signez d’abord un contrat de réservation qui définit le bien à acheter, son prix, et les modalités de financement. Vous pouvez en amont faire une demande de TMA (Travaux Modificatifs acquéreurs) afin de modifier certains aspects du plan proposé par l'architecte. Ce contrat est souvent accompagné d’un dépôt de garantie, généralement autour de 5 % du prix du bien.
3ème étape : Suivi de la construction et appel de fonds
Pendant la période de construction, des appels de fonds sont effectués à mesure de l’avancement des travaux. Le promoteur vous informe des différentes étapes, mais un conseiller immobilier peut vous aider à suivre le bon déroulement du projet.
4ème étape : Livraison et vérification
Une fois les travaux terminés, vous effectuez une visite de réception pour vérifier la conformité du bien. Nous sommes là pour vous aider lors de cette visite car il est souvent difficile de voir certains défauts. Si des réserves sont émises, le promoteur a l’obligation de corriger ces derniers. Ensuite, l’acte définitif est signé chez le notaire.
3. Les démarches pour la vente d’un bien immobilier
Vendre un bien immobilier nécessite de nombreuses étapes techniques et légales. Voici les principales :
1ère étape : Estimation du prix
Il est essentiel de fixer un prix réaliste et en adéquation avec le marché local. Un conseiller immobilier vous aidera à évaluer la valeur réelle de votre bien grâce à une connaissance fine du marché et une étude comparative. Il est important de garder en tête qu'un estimation trop ambitieuse peut drastiquement réduire vos chances d'avoir des acquéreurs (15% au dessus du marché fait perdre 90% des acquéreurs potentiels).
2ème étape : Diagnostics immobiliers
Avant la vente, vous devez faire réaliser des diagnostics techniques (énergie, amiante, plomb, etc.). Ces documents sont obligatoires pour informer l’acheteur sur l’état du bien.
3ème étape : Commercialisation du bien
Le conseiller immobilier s’occupe de la mise en ligne des annonces, des visites et de la négociation avec les acheteurs potentiels. Avoir un conseiller unique permet de maintenir une cohérence dans la stratégie de vente. Le but étant de mettre en concurrence les acquéreurs et non les agents !
4ème étape : promesse et acte de vente
Une fois un acheteur trouvé, une promesse de vente est signée, suivi quelques semaines/mois plus tard de l’acte de vente chez le notaire.
4. Pourquoi faire appel à un seul conseiller immobilier et de confiance ?
Lorsque vous vendez ou achetez un bien, il peut être tentant de multiplier les interlocuteurs pour maximiser vos chances de succès. Cependant, faire appel à un seul conseiller immobilier présente plusieurs avantages :
• Une relation de confiance et de transparence
Un conseiller immobilier de confiance vous accompagne tout au long du processus et agit dans votre intérêt. Une relation de proximité permet d’établir une communication claire et d’éviter les incompréhensions.
• Meilleure connaissance du dossier
En centralisant toutes les informations auprès d’un seul conseiller, celui-ci peut vous offrir un suivi personnalisé et adapté à vos besoins. Multiplier les agents peut entraîner des doublons, des contradictions et un manque de cohérence dans la stratégie.
• Gain de temps
Un seul conseiller gère l’ensemble des démarches pour vous. Il vous fait gagner du temps en vous évitant de répéter les mêmes informations à plusieurs personnes ou d’être submergé par les différents rendez-vous.
• Optimisation des résultats
Un conseiller immobilier unique maîtrise votre projet de bout en bout, ce qui lui permet de mettre en place une stratégie d’achat ou de vente plus cohérente et performante. Il est plus à même de négocier les meilleures conditions pour vous, qu’il s’agisse du prix d’achat ou de vente.
• Un interlocuteur unique pour toutes les démarches
Du financement à la signature chez le notaire, votre conseiller est présent à chaque étape et s’assure que tout se déroule de manière fluide et conforme à vos attentes.
Conclusion : Un projet immobilier réussi grâce à un conseiller unique
Que vous souhaitiez acheter dans l’ancien, dans le neuf, ou vendre un bien immobilier, les démarches sont complexes et nécessitent un accompagnement professionnel. Faire appel à un conseiller immobilier unique et de confiance vous assure un projet mené à bien, en toute sérénité. Grâce à son expertise du marché, à sa connaissance des procédures et à son suivi personnalisé, il saura vous guider à chaque étape et maximiser vos chances de succès.